活动板房行业一线品牌屈指可

 　　浅析活动板房企业品牌战略建设的五大核心

　　如今，活动板房行业一线品牌屈指可数，这也代表活动板房市场还有很大的成长空间。在此背景下，建立品牌战略将成为活动板房企业走向行业前端的必经之路。有业内人士指出，做好品牌战略，必须抓住以下五大核心。

　　1、精准定位品牌

　　俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于活动板房产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到活动板房企业的经营状态。每家活动板房企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。

　　2、创新推广模式

　　创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。这里暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，活动板房企业需要研发和生产出新的活动板房产品，以争取到更大的市场份额。至于传播上的创新，则是要将活动板房产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。

　　3、洞察消费者需求

　　如今活动板房市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在活动板房的功能还是外形上，不少企业的做法总是如出一辙。活动板房企业若能洞察到消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动，定会大有收获。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。

　　4、做好品牌维护

　　品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，活动板房企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，在这个互联网高速发展的时代，活动板房品牌的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在业内人士看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

　　5、做好品牌传播

　　品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在活动板房行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

　　曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。活动板房企业亟需认清品牌战略建立的重要性。

　　互联网+”成为2017年当之无愧的年度热词，2017年也就随之成为了互联网元年。在这一年，互联网与各个领域、各个行业之间的融合正在不断加深，传统的生产和消费、管理模式都随之发生着改变。活动板房企业必须要正视这一变化，努力跟上时代的步伐。

　　互联网成为下一个风口

　　刚过去的一年，“互联网+”在中国各行各业都非常火爆：政府工作报告，各类行业高峰论坛，甚至股市都有了“互联网+”题材股，股民也疯狂买进，并成为很多人口中的“下一个风口”。

　　业内人士提出要用“互联网+”的思维，对原有要素进行新的集成优化配置，做翻天覆地、脱胎换骨的改造。那么，回到活动板房这个传统产品上，如何更好理解这个战略的意义和价值，实现这个战略与传统产品和市场的融合落地呢?

　　活动板房企业打破传统理念

　　有人说活动板房行业在这个时代“变则通，不变则死”，也有人说活动板房行业“变则找死，不变则等死”……众所纷纭，莫衷一是，但“不变则等死”这一点则达到前所未有的一致。

　　家居行业细分很多，各门类企业数量庞大，分母过大则影响了“变”的决策、思维和速度。传统家居行业特别是制造业多处在产品流通始端，这一块身体太过庞大，想挪、想变并不容易。然而，已经有活动板房企业试水互联网+，其中不乏将活动板房+互联网端玩的风生水起的企业。

　　活动板房企业首先要打破传统做产品的理念，把活动板房产品打造成跨用户需求的应用，而不能再局限于硬件形态理念。比如活动板房是否能做成一套安保系统，把用户涉及活动板房的需求都整合进来呢?互联网发展元年之后，活动板房行业未来还有很大的想象空间。2018年或将是更值得期待的一年。

　　近年来，活动板房行业的价格战开始“曲终人散”，活动板房企业开始四处“分疆扩土”，渠道下沉，无序的扩张也让企业疲惫不堪。品牌竞争、渠道竞争已成了活动板房企业深耕之地。现阶段，行业洗牌仍在继续，活动板房企业唯有找到自身核心竞争力才能“摸到好牌”。

　　一线品牌渠道建设成首要问题

　　活动板房行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求可见越来越高，尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右，每家的费用都是几十万。

　　一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年活动板房利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题，若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。

　　盈利模式遇瓶颈 品牌营销待规划

　　活动板房行业的发展在前几年基靠代理商个人在当地自由发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。

　　活动板房企业服务体系待建立

　　做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号，然而没有体系和系统的去做客情的维护所有的口号那都是苍白无力的。

　　服务在行业就是想客户之所想、急客户之所急，活动板房的弊端就是周期长要想做好这个行业的服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

　　在活动板房产品同质化不断加剧的市场竞争状态下，要想做好品牌只有自己与众不同的核心竞争点方能有赢得市场的机会。

　　活动板房价格战会对消费者以及企业带来很多不良影响。在任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国企业之间的竞争。有人说“降价”是对中国消费者最大的善意，还有人公开对厂商们呼吁：欢迎价格战，活动板房行业的价格战来得越早越好!

　　有人提出，“价格战是对消费者最大的善意”。这句话很快很快流传开来，受到了普遍的欢呼。不过在我看来，这是一个似是而非的判断。先不说它会使那些走高价路线的厂家有“恶意”之嫌，就消费者本身而言，着中判断不仅不是对消费者的善意，反而是真正对消费者的恶意。古言道：“谷贱伤农”，如果生产粮食的农民在价格战中没钱赚，那下一年必然是没钱对种田再投入，结果会导致进一轮的涨价。这种循环只会导致农业在低水平徘徊。对想吃好粮食的消费者来说，其实是恶果。要想吃到好的粮食，我们尚且知道要保护农民，做到供需平衡，避免价格战的大起大落，何况对我们要求更高的那些产品呢?我们应当懂得，价格是竞争最基本的一种方式，但它上升到“战争”的结果必然是两败俱伤。

　　活动板房行业是一个特殊的行业，尤其是活动板房还不能标准化、规模化生产的产品，每一部活动板房都需要单独的测量与生产，当前厂商利润多些，尚能使一些企业家对活动板房有所投入，如果活动板房行业搞起价格战，很多聪明的老总们，会很快撤离这个行业，另寻其他行业。因为目前活动板房行业还在受非标生产的限制，即使是大企业，年产值超过二千万的在中国也是屈指可数，一旦利润再低，会使这些企业另寻其他项目。

　　对消费者而言，活动板房都是用在高档住宅项目上，希望活动板房能有家具般的效果。甚至希望活动板房能有收藏的效果。随着人们审美需求的提升，他们更是希望活动板房越做越好，几十万、几百万的住宅配上一部几万元的活动板房，他们会觉得和自己的身份相称，如果以为降低价格，厂商之间大打价格战，必然会对产品的品质带来冲击，消费者肯定无法对活动板房的品质满意，那时真正受害的就不仅是厂商了。